Маркетолог Фишер: «бесплатные» товары часто становятся приманкой

В разговоре с «Газетой.Ru» он отметил, что бизнесу важно не просто отдать что-то даром, а привести человека к последующей покупке. По словам эксперта, когда платить сразу не нужно, у потребителя снижается внутреннее сопротивление: люди легче переходят по ссылкам, записываются на консультации и соглашаются на участие.

Маркетолог также указал на «плату данными»: пользователь может ничего не переводить со счёта, но оставляет сведения о своих интересах, запросах и поведении. Эти данные площадки анализируют, чтобы затем показывать более точную рекламу.

Ещё один механизм, по словам Фишера, — подписки с бесплатным периодом: человек подключает сервис на пробу, забывает отключить автопродление, после чего деньги списываются регулярно.

Ранее президент Гильдии маркетологов Игорь Березин рассказал, что избежать спонтанных покупок помогает заранее составленный список и установленный лимит на необязательные траты.